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当情怀变成性价比,锤子的未来在哪里

作者:
终端杂谈
2017-03-20 14:00

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近日,锤子手机又降价了。京东商城的锤子科技官方旗舰店对新机M1L进行了降价处理,最高降价达700元。
这不是锤子手机第一次大幅降价了,M1的“前辈”锤子T1和T2都经历过不同程度的降价。锤子T1在2015年5月上市,不到半年后就降价1000元。讽刺的是,罗永浩此前放出狠话,“如果T1低于2500,我是你孙子,而降价后的T1最高售价2480元,不足2500元,网友也戏称罗永浩为“孙永浩”。和T1相比,T2在降价的处理上要好些,半年内直降了700元。M1系列也没能熬过“半年降”的魔咒,去年12月上市,M1L不到半年时间内降了700元。

降价后的锤子M1L可以说从情怀机变成了极具性价比。以锤子M1L(4GB+32GB版)铝合金版M1L为例,高通骁龙821的CPU,4GB+32GB的存储组合,400万+2300万像素的前后置摄像头,降价后的价格是2099元,极具价格优势,和小米5S有的一拼。
此次锤子M1系列的降价得有些蹊跷。锤子M1L(4GB+32GB版)铝合金版降价后的最低售价是2099元,而同版本的M1降价后的价格是2199元,M1L比M1还要便宜100元,要知道M1L发布时要比M1贵300元。
对于降价的原因,罗永浩在微博上的回答是为新品上市做铺垫。由于锤子并未对外公布锤子M1系列的销量,根据锤子M1降价就判断M1销量不行,并不严谨。但锤子M1L直接降到比M1还便宜,说明M1L很大概率在清理库存,其表现没能达到锤子的预期。
降价背后的艰难权衡
降价一直是厂商讳莫如深的行为。
根据需求法则,在其他条件不变的情况下,某一商品的价格越低,消费者对该商品的需求量越大,而商品的价格越高,消费者对该商品的需求量越小。所以,降价是促销的最有力手段。
但是,降价往往会给消费者留下产品过时、销售不畅、质量缺乏竞争力等印象,甚至会在无形中降低顾客对品牌的认知。
降价可能会伤害品牌形象,那不降价呢?不降价,后果更严重。产品滞销将进一步演化成库存积压,不光影响现金流,对品牌形象也是沉重的负担。
  (声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

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